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赶超竞技场丨夹浦镇组织入企指导专员全程“陪跑”护航 传统纺织企业乘上跨境电商快车
2022-05-27 09:15

夹浦镇组织入企指导专员全程“陪跑”护航
传统纺织企业乘上跨境电商快车

  疫情之下,各中小微企业积极突围。拥有超300家纺织企业的夹浦镇,组织入企指导专员们奔波在各家企业之间,提供一对一的带货培训和服务,并出资在中国制造网国际站设立“夹浦产业带”专区,免费为企业引流国外客商。目前,跨境电商交易额已达3400万美元。
  “宝子们,现在的价格绝对便宜!”上午9点,盛发纺织内,当天的第一场直播准时开播,主播详细介绍着四件套规格、手感、价格等一系列信息。短短十多分钟,引来不少网友观看。而本轮的家纺四件套直播只是企业为主打的户外用品做预热。
  “直播效果基本达到了我们的预期,最近两个月户外用品销售额达200多万元。”公司文化宣传主管邱婷介绍,未来将结合现有的户外用品生产线,在户外品牌上下功夫,“我们想通过线上线下相结合的方式,把产品更好地呈现给广大消费者,降低疫情对公司的影响。”
  受疫情影响,纺织企业生产经营面临的不稳定性、不确定性风险大增。今年一季度,长兴纺织行业完成产值100.8亿元,同比降低3.8%。疫情之下,这些纺织企业如何突围,是纺织重镇夹浦以及广大纺织企业必须完成的一篇命题作文。于是,以盛发、浦鑫为代表的纺织企业纷纷自寻出路,谋求电商新业态。
  然而探索新道路的过程并不顺利。“对这些企业来说,前期开通一个电商账号很简单,但涉及后期的运营费、退货率等在实际运营过程中会碰到的一系列问题是他们没法独自解决的。”夹浦镇副镇长徐铭利介绍,对直播现场的把控也是许多纺织企业的另一块绊脚石。
  浦鑫纺织的家纺四件套直播逐渐步入正轨,平均每天的成交量超200单。而在一个月前,直播因各类不规范操作而受影响。原来,企业的主播由职工组成,虽然精通家纺四件套的相关知识,但对直播中的细节把控存在不足,效果不尽如人意。
  “针对这些问题,我们想了很多办法。镇政府知道后,找了很多相关专业的老师来给我们指导。”公司电商部总监吴亚萍说。“比如,直播时不能出现违禁词,我们就罗列了一部分违禁词,并定期更新。”夹浦镇特邀入企指导专员夏王杰介绍说。仅一个月时间,浦鑫纺织的直播间便发生了翻天覆地的变化。而这样的变化主要得益于夹浦快速成立工作专班,安排专员定期入企了解企业实际困难,并培育本土电商团队,组织第三方运营商入企构建直播带货运营体系。
  “预计今年送电商服务进企业不少于50家,目前已服务10家左右。”徐铭利表示,组织指导专员入企服务,给已经在做直播的企业提供账号流量提升、人气吸引的方案,针对还没有开始做直播的企业,就为他们提供人员培训、账号建立等。
  另外,夹浦投入30万元在中国制造网国际站设立“夹浦产业带”专区,免费集中展示夹浦优质出口企业及产品,充分利用夹浦产业集群竞争优势及品牌效应,MIC海内外优势推广资源,持续带动夹浦企业线上强势引流,实现精准化买家营销,引导买家直达原产地优质货源,促成买卖双方快速达成订单。目前,已有79家企业开通了跨境电商,约20家有跨境电商实际交易。

编辑:张彪
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